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Courtier en pret
Les courtiers en prêts, jouant les intermédiaires entre les clients et les établissements bancaires, remplissent une fonction utile pour ces derniers, en étant des apporteurs d’affaires, des «grossistes» en somme. Par conséquent, alors qu’il y a des années les banques étaient encore assez réticentes à travailler avec les courtiers, aujourd’hui leur regard semble avoir changé. Désormais, toutes les grandes banques de dépôts (BNP Paribas, CIC, HSBC France, Banque Populaire, Société Générale, Caisse d’Épargne, Crédit Mutuel…) travaillent avec des courtiers, ainsi que nombre d’établissements spécialisés dans les crédits immobiliers (GE Money Bank, Crédit Immobilier de France…).

Les courtiers: véritables alliés des emprunteurs
Pour chacun de ses clients, le courtier en crédits immobiliers fait le tour des offres, les compare pour, au final, vous proposer en fonction de votre profil la meilleure offre du moment. Ce professionnel a une excellente connaissance des prêts, des taux proposés et des acteurs du marché. En outre, il dispose d’une capacité de négociation qui fait défaut à un particulier isolé: il apporte régulièrement des clients à des banques partenaires avec lesquelles il noue des liens privilégiés. Ces dernières sont donc disposées à lui accorder des conditions défiant toute concurrence: autour d’un demi-point de différence de taux voire plus. Et ce bonus, le courtier en fait bénéficier directement ses clients, sans que cela ne leur coûte un centime!
Résultat, au final, sur un prêt de 15 ou 20 ans, le gain pour l’emprunteur se chiffre en milliers d’euros. À titre d’exemple, une baisse de taux d’un demi-point sur votre crédit et de 0,20 % sur l’assurance décès invalidité, pour un prêt de 100000 € sur 15 ans, vous fait économiser 5000 €!

À savoir Le courtier vous accompagne jusqu’à la signature définitive du contrat de crédit. Il vous conseille en fonction de votre profil et négocie pour vous un taux préférentiel mais aussi une formule plus souple (prêt modulable, par exemple) ou encore une délégation d’assurance.

Le bon conseil
Commencez par consulter le site Internet des courtiers, pour y effectuer toutes les simulations possibles, mais ayez le réflexe de rencontrer au moins une fois un conseiller: rien ne remplace le contact humain, car l’ordinateur, même le plus puissant, ne pourra vous délivrer des conseils personnalisés ni, après discussion, vous faire penser à une astuce que vous n’auriez pas imaginée!
Extrait : Barnier, Laurence. Crédit immobilier : empruntez malin, dépensez moins.
Paris, France: Vuibert, 2006. 109.